En la década de 1960, la Construtora Norberto Odebrecht había conquistado una sólida presencia en toda la región del noreste del Brasil, sin embargo, el cambio de percepciones, de actitudes y comportamientos sobre los problemas regionales empezaban a comprometer los esfuerzos destinados a la realización de obras en la región. La supervivencia y el crecimiento de la Organización dependían de éstos para ganar nuevos clientes en otras regiones del Brasil. Inquietado con la interrogante de que qué se necesitaba para lograr dicha meta, el fundador Norberto Odebrecht ordenó una serie de ideas, pensamientos y experiencias con el fin de crear una disciplina mental y una acción práctica orientada para el éxito. Fue así que, en 1968, surgió la primera edición del libro ‘¿Qué Necesitamos?’

La inversión en el ser humano, los deberes de un líder de líderes de la organización, la calidad de las decisiones y la delegación de poder son algunos de los temas abordados a lo largo de las 66 páginas de la más reciente edición, reeditada en 2007. Para Marcelo Odebrecht,  el libro se ha convertido en una publicación fundamental para la perpetuidad de los negocios.  En materia conmemorativa, publicada en la revista Odebrecht nº 147, referente al 40º aniversario del libro, así se refería a dicho impreso «En él, mi abuelo ya aludía de forma clara sobre la importancia de instrumentalizar a nuestros líderes para la relación con sus liderados, así como la práctica de la educación para el trabajo.”

Según el propio Norberto, en el prefacio de la edición original, la preparación del libro tenía por objetivo «conquistar a los profesionales que tengan iniciativa, que deseen evolucionar, asumiendo mayores responsabilidades» Así, juntamente  con esa publicación surgieron las primeras reflexiones sobre la importancia de poder materializar la Cultura de la Organización Odebrecht. De este modo, nacía la Tecnología Empresarial Odebrecht – TEO, la cual, centrada en la Educación y en el Trabajo, se convirtió en una filosofía de vida basada en Principios, Conceptos y Criterios ideados por Norberto y materializado gráficamente a través de sus libros.

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